Как продавать услуги в социальных сетях в 2021 году: пошаговое руководство с примерами для бизнеса Маркетинг на vc ru
Ленни Леонг, основатель компании Get Customers и создатель видеоконтента с 7,2 млн просмотров, советует увлекать зрителя с самого начала. «Зритель должен понять историю с первого предложения или из названия, — отмечает Леонг. Так они останутся вовлеченными на протяжении всего рассказа». Также стоит отметить, что видео лучше всего подходят для Instagram — в этой соцсети они набирают на 49% больше взаимодействий, чем в других. Карлайн Фогель-Майер много лет проработала в KLM, прежде чем войти в состав отдела социальных медиа. Она рассказала о принятой в компании стратегии продвижения в продвижение b2b в соцсетях социальных сетях, опирающейся на предыдущей опыт клиентов, который помогает выработать правильные маркетинговые шаги.
лучших советов по маркетингу в социальных сетях
Работая с базой вы можете отправлять информацию о новинках, акциях, специальных предложениях. Используйте маркетинговое программное обеспечение для создания и управления автоматизированными воронками продаж. Настройте предложения, электронные письма, SMS-сообщения и другие элементы воронки, чтобы автоматически привлекать и удерживать клиентов на каждом этапе.
Трипваер в маркетинге: место в воронке продаж
Посты, в которых ваши клиенты узнают себя, набирают больше просмотров и репостов. Тут можно пойти дальше — призвать людей отмечать в комментариях друзей с похожей ситуацией, что поможет привлечь новую аудиторию. Преимущество таргетированной рекламы – направленность именно на целевую аудиторию.
Узнай, как получить 70 шаблонов для настройки отдела продаж ценность 1 500 000 руб.
Благодаря анализу конкурентов, можно понять, работает тот или иной способ в привлечении клиентов или их не стоит использовать. Стимулируешь людей покупать, а они в свою очередь делятся происходящим в интернете, тем самым привлекая охваты и потенциальных покупателей. Очень важно, чтобы условия челленджа были простыми.
Как привлечь потенциальных клиентов в социальных сетях: 10 советов от профессионалов маркетинга
Например, если вы продаете автозапчасти для спорткаров, подключайтесь к обсуждению сезона Формулы 1 в сети, используя соответствующие хэштеги. С хэштегами нужно осторожнее, потому что не во всех социальных сетях большое количество хэштегов пойдет на пользу. Согласно исследованиям Bufferapp, в Твиттере записи с одним хэштегом генерируют на 21% больше вовлечения, чем записи с тремя хэштегами и больше.
Создайте учетную запись Google Мой бизнес.
Для привлечения ЦА и увеличения охватов нужно регулярно использовать методы продвижения. Какие существуют методы и как они работают, разберемся дальше. Помимо элементов маркетинга ваш блог должен содержать полезные материалы. Благодаря познавательному контенту вы подтверждаете собственную компетенцию и помогаете клиентам разобраться в тонкостях вашего бизнеса.
Как создавать и продавать собственный продукт в интернет-магазине
Нужно вовлекать людей и увеличивать органический охват с помощью правильного контента. Конкурсы отлично работают на привлечение новых клиентов через социальные сети, потому что в конкурсе можно что-то выиграть без особых усилий. Чтобы вовлечь реальных людей, нужно проявить смекалку. В этой статье мы делимся с вами методами увеличения органического охвата.Органический охват — это бесплатные показы вашего контента. Вы не проплачиваете раскрутку — люди сами лайкают и делятся вашими постами, что поможет вам найти новых клиентов в социальных сетях. Определитесь, аудитория какой социальной сети вам больше подходит.
Реализуйте кампании, созданные пользователями.
Доход зависит от количества и сложности выполненных проектов, что стимулирует студентов к более продуктивной работе. А во многих фриланс-проектах клиенты могут оставлять чаевые или дополнительные бонусы за хорошо выполненную работу, что также способствует увеличению дохода. Ведь трипваер создает впечатление о компании у людей, которые еще не знакомы с продуктом. Когда клиент покупает трипваер, он оценивает не только сам продукт, но и сервис компании, скорость доставки, качество поддержки. Если все понравилось, он с большей вероятностью купит основной товар.
Если нет маркетинговых платформ, связанных с вашей целевой аудиторией, рассмотрите возможность целевых маркетинговых кампаний. В зависимости от ваших бизнес-предложений рассмотрите возможность маркетинга с учетом местоположения или дополнительных параметров для таргетинга рекламы на ваш целевой рынок. Благодаря персонализированным маркетинговым кампаниям по электронной почте большинству электронных писем не нужно ничего продавать. Благодаря последовательным кампаниям по электронной почте и простым воронкам продаж подписчики могут стать клиентами или постоянными клиентами. Социальные сети — хороший инструмент для контент-маркетинга.
Соответственно, делать что-то с ощутимой скидкой или бесплатно для завлечения не рационально. Разный контент для соцсетей – это обычно имиджевая история, когда бренд на каждой площадке хочет взаимодействовать и доносить конкретные смыслы под конкретную аудиторию соцсети. Метрики в рекламе позволяют отследить, насколько эффективно расходуется бюджет, как работает воронка и как SMM влияет на продажи.
Контент-стратегия основывается на том, что каждый пост или сторис выполняет определенную функцию в воронке продаж. Публиковать посты без стратегии — одна из главных ошибок в SMM. Подписчиков из теплых аудиторий вовлекаем в активности, прогреваем полезным контентом, а также снимаем возражения и показываем продающие публикации. Каждый из этих пунктов можно выполнить самостоятельно, но насколько результат вас порадует, сказать сложно.
Вы также можете обратиться к специалисту по SEO, чтобы оптимизировать время загрузки сайта и использовать другие передовые методы SEO, такие как мета-описания и описания изображений. Привлекательный контент в социальных сетях, которым можно поделиться, увеличивает шансы стать вирусным. Но более того, использование социальных сетей для непосредственного взаимодействия с вашей целевой аудиторией может способствовать росту. Подумайте о частоте публикаций, исследуйте целевые ключевые слова и отвечайте на комментарии, чтобы охватить более широкую аудиторию.
Если есть возможность, платите за размещение на популярных пабликах. Тогда ваш ролик попадет в тренды и будет присутствовать в органической выдаче ютюба. Выясните, где обитает ваша целевая аудитория и проявляйте активность именно на этой платформе. Reddit и ему подобные социальные платформы (Stumble Upon или Digg) идеально подходят для обмена интересным контентом. Как вы знаете, Telegram – это в первую очередь мессенджер. Но с добавлением нового функционала и появлением чатов и каналов, Telegram приобрел элементы классической социальной сети.
Для одних они являются способом связаться с другими людьми по всему миру, а для других – рабочим инструментом. Такой маркетинговый инструмент помогает существенно расширить целевую аудиторию. Именно поэтому продвижение в социальных сетях сегодня становится таким актуальным.
Зато результат, если вы последуете нашим советам, будет впечатляющим. Когда определились с форматом, подумайте, как будете привлекать приверженцев. Если хотите бесплатно или почти бесплатно, настройтесь на создание качественного контента, упорный труд и плавный рост аудитории.
- Рассмотрите возможность получения бонусных баллов, вознаграждений за лояльность или скидок за каждого реферала.
- Да, это дополнительные расходы, но результат того стоит.
- Пользователи социальных сетей реагируют на визуальные образы лучше, чем на текст, от изображений и инфографики до видео и презентаций.
- Все, что необходимо делать – это давать интересные и ценные ответы на вопросы, которые задают пользователи платформы.
- Здесь за тебя уже выстроили весь лидген, нашли работающую маркетинговую связку.
Помните, что органический охват в Facebook – крайне ограничен. Советую рассмотреть платное размещение рекламы, которая может обеспечить очень детальный таргетинг. Ссылки на внешние источники повышают уровень доверия и надежности. Плюс – вы можете также получить ссылки на свой профиль или сайт. Ваш бизнес должен не только стать источником информации для SMM-стратегии, но также и управлять ею.
