Маркетинговый анализ рынка: как сделать правильный анализ конкурентов, обзор видов, методов и инструментов анализа
Чтобы закрыть все эти вопросы, маркетологи и руководители компаний проводят анализ рынка. В этом случае нужно вернуться на этап исследования и ещё торговый терминал easyscalp раз проверить гипотезы, качество собранных данных. Например, может оказаться, что при опросах были неверно заполнены анкеты или анализ рынка оказался поверхностным. Презентовать результаты.Этот этап важен не меньше, чем само исследование.
Основные этапы анализа рынка
В нашем случае на рынок повлияла международная ситуация и инфляция. Из-за снижения доходов Доверительное управление на Форекс люди стремятся экономить, поэтому будут обращаться за услугами выгула собак не так часто, как хотелось бы. А еще будут искать оптимальный баланс между ценой и качеством услуги — поэтому, скорее всего, сначала придется демпинговать, чтобы привлечь к себе внимание.
3 Применение результатов анализа рынка в стратегическом планировании
Допустим, производитель смартфонов продал только 200 тысяч устройств из потенциальных 2 миллионов. Руководители компании провели анализ объема продаж. В ходе исследования выяснилось, что плохая реклама и сможете ли вы работать на валютном рынке высокая цена сдерживали спрос. Поэтому компания пересмотрела маркетинговую стратегию и снизила цены. Эти изменения привели к увеличению продаж в следующих кварталах. Сначала определите ваши сильные и слабые стороны.
- Несмотря на то, что ни один анализ не является полной защитой от провалов, тщательное исследование рынка значительно повышает шансы на успешное развитие бизнеса.
- Этот материал позволит вам лучше понять, какие бизнес-модели существуют и какие из них вы сможете применить в своем бизнесе уже сейчас, чтобы повысить доходность своего бизнеса.
- Вы будете задавать очень подробные вопросы, поэтому важно, чтобы покупательский опыт был свежим.
- Ключевой момент, для чего нужно изучать рынок — не потратить впустую деньги и время.
- Хотя некоторые компании обходятся без систематического анализа рынка и даже достигают успеха, это скорее исключение, чем правило.
Анализ рынка конкуренции
Ваш анализ, вероятно, выявил несколько кампаний, которые вы можете запустить, чтобы раньше и/или более эффективно представить свой бренд покупателям. Предоставьте свой список приоритетов, график и влияние, которое это окажет на ваш бизнес. Время драгоценно, поэтому вам нужно подумать о том, как вы будете мотивировать кого-то тратить 30–45 минут на себя и свое исследование. Вы можете вознаграждать участников бесплатно, предоставляя им эксклюзивный доступ к контенту. По завершении исследования отправьте простую рукописную записку с благодарностью.
Составьте список покупателей, недавно совершивших покупку. Как мы уже писали выше, это один из самых простых способов набрать участников исследования. Если вы используете CRM, вы можете запросить отчет по закрытым сделкам за прошедшие полгода, а затем отсортировать данные по нужным характеристиками. В ином случае вы можете запросить данные у отдела продаж. Это ваш первый и наиболее доступный источник материала при проведении вторичного исследования рынка. Поскольку эти данные находятся в свободном доступе, подобное исследование не будет вам стоить больших затрат.
«Петроспектива» сотрудничает с центром «Сколково», Московским инновационным кластером, Московским городским открытым колледжем и крупными производственными компаниями России. Маркетинговый анализ рынка требует времени, сил и денег. Однако это вложение оправдано, если ваша цель — добиться успеха в бизнесе.
Например, если есть исследования о том, что люди стали чаще прибегать к услуге выгула собак, емкость растет. Или если каждый год появляются новые конкуренты, это тоже говорит о росте. Анализ рынка компании-конкурента провести довольно сложно, так как никто из них не будет делиться с вами информацией или предоставлять интересующие вас данные. Однако стоит понимать, что это необходимо, так как вы сможете выявить конкурентов, представляющих для вас наибольшую опасность, использовать их наработки и сыграть на их слабостях. Проводя маркетинговый анализ российского рынка, лучше использовать комбинированный подход.
Первая и самая частая ошибка — отсутствие самого анализа. Современные компании анализируют аудиторию и следят за конкурентами, но анализ рынка проводят крайне редко. Глубоко исследовать рынок обычно начинают, когда у компании начинаются большие проблемы. К сожалению, в таких ситуациях делать анализ бывает поздно. Покажем на примере, как оценка рынка сбыта может помочь бизнесу. Например, есть производитель резиновых медицинских изделий.
Да, исследование не из простых, но потраченные время или деньги стоят того. В итоге перед глазами у вас будет вектор для старта. Вы будете знать, какой товар или услуга пользуются большим спросом, кому и как предлагать продукцию.
Вы можете обнаружить, что ваш бизнес связан с более чем одним покупательским портретом, и это нормально! Вам просто нужно быть уверенным, что вы держите в голове конкретный образ покупателя, для которого вы оптимизируете бизнес при планировании контента и кампаний. Вторичное исследование особенно полезно для анализа ваших конкурентов. Это может прозвучать банально, но уверены ли вы, что действительно понимаете, что ищут ваши покупатели, и что влияет на принятие ими решений?
Можно обратиться к статистике — например, по данным ВЦИОМА, собаки есть у 38% россиян. Значит, наша целевая аудитория — 38% от выборки, или 114 тысяч человек. Если в вашей команде есть люди, которые разбираются в маркетинговых целях, то на встречу лучше отправиться с ними. Возьмите лист бумаги и начертите на нем вертикальную линию, разделив лист на две равные части. В правой колонке напишите интересующие вас вопросы, а в левой — для чего нужны эти данные. Когда компания добавляет в меню салаты и газировку без сахара, бизнес не становится от этого примером здорового образа жизни.
